[安防经理]艾普视达以技术创新持续发展

2013-cpse-cw2013年度整体的经济环境对安防的影响体现在一些政府投资项目上,而社会类项目也因为宏观经济而有所放缓。但艾普视达今年仍然取得了出色的成长,这缘于艾普视达产品本身的优势吸引了更多客户,同时艾普视达的客户群体也加大了,在客户的深度挖掘上做了很多工作。

虽然当前模拟应用量还是主体,但市场已普遍认同IP高清是应用的主流。四川艾普视达数码科技有限公司副总兼营销总监陈伟表示,从技术的层面来说,IP的市场培育已经比较成熟,IP产品也比较成熟,解决有和没有的这个阶段已经过了,产品的种类也比较完善了,高清产品要完全代替模拟产品,就要让所有的使用者、系统构建者能像模拟系统那样了解。如果构建系统还存在一定困难,或者在使用中出了故障不能快速修复,那用户还是会选择稳健可靠的模拟系统。目前,领先IP厂商已经完成产品功能性的拓展应用,现在竞争的关键环节在于将产品功能与最终用户的需求结合。

陈伟强调,现在更为重要的是如何使产品更加实用,更加智能,为用户创造更多价值。比如,以往对球机进行控制,要么是通过预置位,要么是手动操作,当有紧急情况发生时,手动控制会导致操作过程延时较大,不能及时捕捉到有用信息,而艾普视达推出了全景控制摄像机,将云台控制和图像识别做到一起,360度的场景拼接成一个画面,当要捕捉某个区域的画面时,只需在界面上点击这个区域,摄像机就会自动跑位,并对该区域的图像进行变倍放大。这样,一个摄像机可以监控多个区域,不仅有效降低了建设成本,也提升了操作的便捷性。同时,针对因为空气污染引发的雾霭、灰霭天气,导致监控图像效果不理想的问题,艾普视达也推出了图像增强、透雾等技术功能。未来,艾普视达也将继续紧跟技术发展的趋势,不断进行产品创新,推出更多能够满足用户实际需求的产品。

作为安防产品的OEM供应商,早期艾普视达主要向客户提供IP高清模组、机芯等产品,客户在此基础上进行二次嫁接,组装、二次加工等等,但客户在组装以及二次加工等方面还是存在一些技术性的问题没有突破,导致艾普视达的产品在市场推广上往往有些滞后。因此,2013年艾普视达加大了安防整机成品的OEM推广。针对有较强技术实力的合作伙伴,艾普视达会提供二次开发的接口,方便客户在艾普视达产品的基础上进行多元化的扩展。此外,艾普视达以往主要关注中高端市场,今年则在保证中高端产品发展的同时,加大了经济型产品的投入。这些市场策略的调整,促进了艾普视达的业绩增长。

光有硬件产品在当前的网络监控应用格局下还不行,必须为合作伙伴匹配系统平台解决方案。2013年艾普视达成立了一支团队进行综合业务软件平台的研发,核心的监控平台由艾普视达来构建,与视频平台相关联的应用业务系统则提供开放的接口方便集成商进行集成,后期艾普视达会将业务平台以及监控管理平台整体打包给用户,方便用户在此基础上进行二次开发。这种能力的响应,也是艾普视达与IP产品加工组装型企业区别的关键,因为随着IP摄像机产品的模组化供应模式出现,越来越多的加工厂也能做IP摄像机了,但是这类工厂缺乏为工程集成商配套软件或后端系统的能力,因为它们缺乏深厚的技术开发能力,但IP产品不像模拟摄像机那样只管前端就能行的。陈伟表示,这样的竞争环境实际是在要求艾普视达保持持续创新的能力,从研发的角度来看这有一定风险,但如果没有持续创新的能力就满足不了市场的需要,就可能被山寨化而淘汰。所以,对艾普视达来说,这也是一个区隔同行企业的机会,因为公司有这方面的创新能力,其实已有很多行业性的用户或是一些定制化的功能,艾普视达都在满足合作伙伴的需求,让他们做出更丰富的产品系统,完成了更多的项目。

(本文转载于《安防经理》杂志2013.12高端访谈,转载请注明出处。)

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